8天CEO顧問:傳統便利店的改革
2014年12月6日 億歐網

在億歐網主辦的南京O2O沙龍上,有傳統企業O2O轉型的典范,也有新銳的創業者,以校園O2O為切入點的8天,以云超市加速遞的模式迅速打開了線上便利店的細分市場。億歐網也曾發布過《8天:校園里走出的云超市》一文,8天CEO顧問也受邀發表演講,主題為“傳統便利店的改革”。

3d走势图彩经网:演講內容如下:

3d彩经网预测号 www.txmcxr.com.cn 今天講就是傳統便利店的改革,我們就從最小的微觀開始講,傳統意義上我們很多人都買這些飲料和純凈水這些東西。就說一瓶礦泉水,正常市場售價是1.5元,廠家的水的成本,水的成本只有1分錢,加上瓶蓋、噴碼、膠帶是1毛7分錢,還有廣告的營運費、廣告費一共有2毛2分錢,所以廠家的成本就是4毛錢,廠家生產出一瓶1.5元的農夫山泉就4毛錢,然后加2毛錢加給經銷商,然后到了經銷商是1塊錢,然后到了小賣部,會1塊5賣出去,最后會賺5毛錢。一個快銷品微觀環節經歷了這么多,所以說我們8天就是想把這個渠道重組。

我們最簡單的你買一瓶紅牛,不可能再去淘寶上買,哪怕買一瓶純凈水,目前不可能是去淘寶或者京東上面買。但是可以在我們8天上面買,我們8天就是想做快銷品環節的供應鏈,我們想把供應鏈重整,我們需要從上游就是廠家,下游就是客戶,我們把這個鏈條串聯起來,取消所有的經銷、分銷所有的環節,和京東老大哥的理論比較相似。因為互聯網本質就是要去掉商品的層層剝皮,最后會還原商品的本來價值。

我想跟大家分享我們的一個小店的故事,最早小店是在上海成立,最早是賣煙的,放一些煙或者簡單一些汽水,慢慢會發展。第三個圖片發展,這個可能就是說包括一些朋友會發現,一個非常簡單的地方,只要位置好一點,擺一個架子就可以。第二個階段小店有一定的規模,種類也變多了,最后發展第三個階段,琳瑯滿目,一個小店幾十個平方賣的非常多的東西,這就是傳統便利店的發展趨勢。但是這種趨勢目前很多小店就是靠位置,位置好的時候需要很多成本,像我們在學校里面做,一個就是校園超市的門面費要到十幾二十萬,這些費用最后是讓我們在座所有的客戶來買單,8天就是利用O2O,O2O我們把這個結合起來。未來大家會想便利店會不會被淘汰,我們現在開小店或者在座有親戚開小店的一看,如有人做O2O,我這個小店不一定要開了,不是的。未來的便利店會由另外一種形式存在,未來便利店是一種體驗店,第一幅圖大家可以看到里面賣的是什么?可能是一些面包、咖啡也有一些個別的飲料,這是一種體驗。第二種體驗是未來的概念,鞋子都上架了。第三種體驗也是一個真實便利店圖片,我上次去上海的時候拍的,這個里面都是飯店,旁邊一排是貨架,連飯店的包子都可以買到。第四種體驗里面是非常多的是蔬菜,打包好的,拿回家就可以炒的,非常方便,便捷。

未來的便利店會趨向成為一種體驗式服務,比如在移動浪潮出現的今天,日本便利店依然是在增多的,日本便利店就是趨向服務為主。但我們與線下便利店很不同,因為我們是云超市。目前我們以校園為主,深挖校園。我們8天就是把標準化的商品進行不斷的標準化,標準化的商鋪,8天沒有什么門面的成本,我們把門面的成本省下來給在座的各位,讓大家享受到實惠。同時我們做標準化的配送,所有的物流、干線支線全是我們的,貨品整理歸倉是我們的,你想買一瓶水,這是非常標準化,我們需要跑到店里面去挑選,因為非常簡單,客戶不可能少的,所以水的多少升就是多少升,這個我覺得是非常標準化的,這種標準化的東西,容易跟我們的O2O相關聯。大家都有手機的,把大家的零碎化時間用起來,我們是給大家省時間,大家覺得我有這個時間到小店跑一圈,不如在8天點一下,還有人送到床前,這是非常方便的。8天我們做的是O2O標準化服務。

現在跟大家分享一些干貨,剛剛就是算模式,我覺得總會變的,會趨向于逐步完善,我覺得最重要的是人。都說是O2O是占風口上的豬,但是豬能不能飛起來還得看我們自己。這里有三點一定要和大家分享,不管我前面講的模式也好還是其他的也好都是次要的。第一個夢想,百度百科上的解釋是自己活下去的原動力。我以前不是做IT的,我是在江蘇省房產研究中心,我是搞設計的。我工資拿的也不錯,家庭也挺安穩的,我為什么去創業,我天天去上班,感覺也很舒服,但是總是感覺缺點什么,一個人20多歲或者30多歲,忽然感覺晚上睡覺老是缺點什么,于是我選擇做云超市這個事情。第二個就是堅持,讓自己堅決的進行下去,這個也是百度百科上解釋,也不是我的解釋。堅決的進行下去,我覺得做一個事情一定要堅決的進行下去,我不是鼓勵大家回去辭職全部創業。你一定要有想法,你需要做什么,你未來還差什么,包括我們團隊我都是這樣要求的。最早的時候,我一個搞設計的人去做互聯網,其實比別人更難。最后一個是實干,切切實實的做事。我覺得就是說做創業一定要有這三點基因,所有人不一定會做一樣的事情,但是所有人必須要有基因,這個是比較重要的。